Reims, juin 2022
Thibault Marronnier, Responsable de la zone Amérique du Nord, et Franck Coste, Président de Champagne Chanoine Frères 1730, achèvent une tournée de plusieurs jours dans l’Est des États-Unis.
L’objectif était de rendre visite à la chaîne Total Wine, partenaire historique de la maison. Avec ses 220 points de vente dans 27 états, Total Wine est le leader national des chaînes spécialisées dans la vente de vins et spiritueux.
Total Wine commercialise notamment les cuvées Tsarine Premium Brut, Rosé Brut, l’extra-brut Orium, le Blanc de Blancs ainsi que les cuvées de prestige Tzarina et Tsarine by Adriana.
Ce voyage a permis de visiter une dizaine de magasins Total Wine à Washington, en Virginie, au Maryland et dans le Delaware. Il a aussi été l’occasion pour Franck Coste d’animer autant de séances de dégustation, afin de faire découvrir aux équipes de Total Wine plusiseurs cuvées Tsarine dont le nouveau Blanc de Blancs.
“— Tous ces magasins Total Wine sont remarquablement organisés avec une très belle mise en valeur des vins et bien sûr du champagne.
Le choix est très large. Les magasins Total Wine offrent aussi beaucoup de services et invitent leurs clients à des dégustations ; ils sont équipés de salles spéciales à cet effet avec comptoir de dégustation et écrans de présentation.
Dans les rayons, les vendeurs sont très professionnels, bien formés aux vins. Ils jouent le rôle de conseillers allant au devant d’une clientèle américaine visiblement demandeuse d’informations et désireuse d’en savoir plus.
J’ai été très heureux d’animer une masterclass dans chaque point de vente visité, pour les wine managers, champagne managers et conseillers vendeurs.
Les connaissances œnologiques de tous et le niveau technique des commentaires aux différentes phases de la dégustation m’ont impressionné.
Ces équipes connaissent bien les champagnes Tsarine et participent activement au succès de Tsarine Premium. Je remercie Total Wine de son accueil, tout spécialement Nicole et Brian, et aussi chaleureusement toutes les personnes que j’ai eu la chance de rencontrer et dont je salue la qualité et le professionnalisme.”
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